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案例拆解 | 京东“锦鲤”信息流广告是怎样的?

今天给大家分享一个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解,及一些投放数据分享。
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作者:艾奇菌

来源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


今天,艾奇菌给大家分享一个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解,及一些投放数据分享。

广告案例:京东“锦鲤”活动

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主题:“一百万,找王元,做代言人”


活动线:


1)只要叫王元,报名参加活动即可平分100万奖金,同时有机会成为代言人;

2)自己不叫王元,但是分享找到了王元,即可获得价值1111元优惠券礼包。


活动页面布局:


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首屏:活动主题及说明


为什么要找王元?


因为京东数码活动名称为【玩所未玩】


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表单按钮简单直接:


我是王元——点击后直接微信登陆

不是王元——弹出引导分享的窗口


已参加人数:


1)已有XXX个王元参与瓜分奖金,刺激用户参与;

2)不同地区王元人数排名;

3)关于假王元的申明,证实活动的真实性。


活动详情:


这部分其实是整个活动的规则说明,不作为重点但是必不可少,避免纠纷。

整个活动线路简单无脑:是——分钱,不是——分享拿优惠券。

案例拆解:招商加盟

平台:今日头条


行业:家政服务类加盟


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外层:郑州空白市场,前景行业,总部全程扶持,成长快!

创意层面只是交代了一个有市场前景的行业,并未具体表明是哪个类别。配图体现场景火爆。


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落地页:


1)整体相对平稳,主题明确。值得注意的是右上角悬浮的红包icon,之前我们也一直在说,用户对钱永远是最敏感的。红包的样式原生,让人习惯点击。


2)点击之后弹出“领取10000元开店设备礼包”的表单,引导用户输入手机号领取,从而获得客资。


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3)领取的卡券会在今日头条-我的钱包-卡券里。

这个表单是今日头条的卡券功能,除了点击悬浮的按钮之外,当你浏览完页面点击返回时也会弹出。


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4)对于大部分人来说,头条一直以来在用户的固有认知中是内容平台,与购物、支付、金钱相差较远。因此,我们在使用卡券功能的时候,需要尽量详细的引导意向用户去使用卡券(尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能,而非其他平台),同时配合一些官方短信/电话的通知,将卡券的利用率最大化。 5)卡券功能除了能够领取优惠券,还能引导用户下载应用。


例如,某应用新用户注册能够领取1888元代金券/大礼包等,在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包,然后再引导下载app去使用。


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以上就是今天分享的头条卡券功能落地页,欢迎探讨。

投放数据-参考

1、婚纱摄影的投放数据


图一:


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朋友圈卡片广告

点击率:3.28%

关注成本:37-43元

客咨有效率:90%左右


图二:


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朋友圈九宫格广告

点击率:5.21%

表单成本:110-122元

客咨有效率:70%左右


图三:



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朋友圈视频广告

转化率:10.15%

关注成本:35-42元

有效客咨成本:216元左右


2、地产类


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千次展现成本15.2

点击成本0.64

线索成本120


3、职高类


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平均点击率4.06%

平均点击成本1.01

平均线索成本65


4、教育(考研/四六级)


微信公众号底部广告,吸粉


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目前四六级微信涨粉成本在5~8元,好的时候低于5元;

考研的涨粉成本波动较大,平均在8~13元,比较不错的时候在5~8元。


5、车展


平台:微信朋友圈

主题:免费领取车展门票


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投放周期:2周

曝光:108万次

平均点击成本:1.72元

客资线索:2,900+条

客资成本:34元

转化:20个意向订单

创意落地页如图



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6、家装类文案素材及点击率


投放平台:百度信息流


对于家装行业来说,可以从用户比较关心的,价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手,可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如:


1)别等房子装好出问题了,才后悔没请验收公司!(CTR:3.97%)


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2) 请了监理才知道,原来装修工人背着我偷工减料了那么多!(CTR:8.46%)


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3) 2017曝光率前五的装修猫腻,不看要后悔的!!(CTR:8.26%)


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4) 装修报价猫腻多,算清这几项,价格缩水好几万!(CTR:2.98%)


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5) 别墅半年不到,水管墙面通通开裂,这些水电细节一定要盯紧!(CTR:2.11%)


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好了,以上是我们本期的内容。

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